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      高舉價格屠刀清洗面粉市場,你做不到,也別模仿!
      日期: 2022-07-29   來源:面粉信息網  閱讀: 9278  雙擊鼠標滾屏



           “為什么有的廠家面粉價格賣的那么低,你們卻做不到?”

      近期這樣的聲音特別多,市場不好做,大家的心態都是浮躁和迷茫的

      其實也不是做不到,是不能做

      7月的面粉市場就兩個字,“慢” “亂”

      從終端到經銷商再到生產廠家,無異于一個:慢,因為不動銷,價格戰打的那叫一個混亂

      你價格低,他比你還低,你怎么打?

      連人家的動作都看不懂,低價背景都不了解,我們拿什么去跟人家打價格混戰?

      當然,七月的“慢”,也讓我們清醒的意識到,這個市場不缺產品,缺的是怎樣把產品賣出去的方法,沒有人會說自己生產的產品不行,可是賣不出去,再好的產品又能怎樣?

      有位經銷商說過,現在的市場有兩種產品可以賣出去,一種是產品極好,又能做到無法替代的,另一種是價格極其便宜的,便宜到你都不敢相信他能有這么便宜的產品。

      市場動銷慢,想用低價戰略讓市場活起來,這固然是一種辦法,但不是誰都能玩的了的

      那有人說了,不打價格混戰,就是死路一條嗎?

      未必

      低價策略是擴張市場最快、最容易的捷徑,是可以作為階段性戰略競爭手段去嘗試的,長期使用無疑是自殺,除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢。

      做低價的企業也分好多種

      有的是為了快速資金周轉

      有的是為了快速占領市場

      有的企業是有強大的后端支持(比如天邦)

      如果你沒有政治背景,也沒有成本優勢,技術工藝也跟不上,又從來不做市場調研,那跟著打價格混戰,成功的概率有多少呢?

      勸你別模仿,也別跟隨!

      低價產品無法保證品質和服務。從來沒有一個企業能生產出物美價廉的產品,市場上能夠長久生存的全是物有所值的產品。

      沒有好原料、好設備、好的研發、好的管理,生產不出來好的產品。

      低價必然導致企業微利或者無利,企業必然想方設法降低生產成本和服務成本。

      好的服務都有前提:產品毛利足夠高!

      經營企業就像滾雪球,賺錢的生意雪球越滾越大;賠錢的生意雪球越滾越小,你把人家的外套脫了,然后把人家內衣內褲也脫了,最后就是逼著人家去裸奔或者跳樓。

      當然,我們與大巨頭企業的差距也不只這一點兒

      大巨頭企業為了快速占領市場,一地三商甚至四商,多品牌策略,我們也模仿不了

      連一個拿得出手的超級大單品都沒有,我們拿什么去跟隨和模仿?

      時代變了,決定人們選擇的也并不只是價格

      而且產品過剩背景針對的也不只是中小企業,還有大企業

      大家要沉下心來,去觀察,去看清自己要什么?

      要價格,還是要品牌?

      你沒有核心大單品,沒有品牌,你連參與競爭的機會都沒有,還談什么發展?

      任何細分品類都有成為第一的可能!

      關鍵是你有沒有這種認知。

      作為一個企業,或者一個經銷商,你連一個產品都沉淀不下來,推廣再多的新產品也是枉然。

      現在是產品嚴重過剩時代,你必須有核心大單品,必須提升終端產品能見度,必須堅持推廣和培育,你才有可能成為品牌,品牌是經年累月沉淀下來的。

      好好想一下,我們是為了什么?

      畢竟,有種價格戰是我們打不起的!

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